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社群营销:成交转化大杀器

2020-11-30

互联网正从物以类聚,走向人以群分的时代。

你微信上有多少个微信群?你是基于什么目的进群的?你不退群的原因是什么?

互联网生意,说来说去是人的生意,是因为【我信任你】,所以我们之间能产生更多的交流,我对你有更深的了解,所以我跟你来买单。

下载即送31元彩金才能和用户产生更深层次的互动?

在公域流量撒网,引流到公众号,在公众号上做诱导,引流到个人微信。

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个人微信号真的做到深入互动了吗?

80%的个人号好友,在添加的第一次互动后进入【沉默】状态。

在时间的流逝下,添加的粉丝,用户,好友逐渐转化成【僵尸粉】。 

这可不行,要想办法来激活用户,用信息来触达用户,才能挖掘出用户价值,进行更多的变现,进行朋友圈刷屏,进行群发广告轰炸,从这里开始,有人微信运营就开始走入弯路,陷入一种【只要我群发的广告够多,就一定会有人进行付费】。

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是的,这话听起来没错,而且大家以前都是这样干的,但以前这样干的原因是有源源不断的新流量,我们只需要关注【涨粉】就够了,但现在可不一样,流量价格在上涨,流量渠道反而在减少,继续这么干,很快就会入不敷出,必须要换换运营手段。

互联网的生意是人的生意,未来互联网的生意一定是基于【信任】产生的生意,你先提供价值,帮助用户解决问题,来获取到用户的信任,从而产生购买,产生成交,产生转化。

所以朋友圈的营销,主要是在营,是在运营而不是推销,朋友圈内容90%应该以价值分享为主,10%才是产品推销,要将大部分精力放在提高粉丝粘性上,放在新流量渠道上,有拉新,有留存,才能将生意给做好。

除了朋友圈营销,其实还有一种更深度的用户运营方式——社群运营。

恭喜你,今天又是遇见秀才的一天,秀才今天来和大家聊聊下载即送31元彩金运营一个有产出的社群。

一、什么是社群?

为什么社群营销突然火了?

因为马斯洛需求理论告诉我们,人们最高级的需求是【活下来】,其次是生理需求得到满足,然后就是社交需求。

换句话来说,只要一个人饿不死,有吃有喝,就会渴望社交,就会渴望进行人与人之间的互动,就会渴望社交的连接关系。

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社群是从古至今都有的事情,只不过社群的叫法不一样而已,以前的媒介关系是书院,是会所,是圈子,是俱乐部,是社区,是部落……

一旦有人开始聚集,就是流量的起始,流量就能变现出价值,如果能借助社群这个工具进行推销自己的产品,社群就会成为成交的一个杀手锏。

以社群来塑造个人ip,社群就会成为ip的赋能工具;

以社群来转化客户,社群就会成为一个成交帮手;

以社群来经营粉丝,社群就会成为与读者沟通的一道桥梁;

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下载即送31元彩金达成社群运营的目的,取决于你社群的运营模式,也取决于你的产品模式。

这里举一个粉丝经营做目的社群运营。

如果将公众号读者导入社群,微信公众号号是和读者产生的第一层联系,个人号好友是第二次联系,拉到微信群里就变成第三层联系。

这样可以有效解决公众号打开率下滑的问题,每一篇文章都有更多被看到的可能,公众号是一次展示机会,朋友圈是一次展示机会,而微信群又是一次展示机会。

你看,社群是一个好工具,可以解决运营方面的很多问题。

二、延长社群的生命周期

互联网的任何事情都有生活周期,公众号发布一篇文章在48小时后就可能无人问津,社群也是如此,而且大部分的社群,在运营一段时间后就开始沉寂,社群消亡。

怎么才能延长社群的生活周期?这里有四个方面的建议:

1、定期淘汰社群人员。

好的社群必须想办法做到新陈代谢,定期淘汰掉不活跃的社群成员,注入新鲜的社群血液,是一个社群维持活跃的不二法门,淘汰规则可以在建立初始的社群上就要明确。

2、进行不同程度的连接和活动。

社群是一个小生态,要使一群人在社群里自发活跃,就得让大家在社群产生不同的社群沟通,不同的主题交流会,不同的活动形式,让大家感谢这个社群,愿意回馈这个社群,只有做到了互利,社群才能良性循环,才能拥有更长远的生活周期。

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3、建立社群线上和线下的连接。

社群成员的生活状态展示,晒出线下活动照片等,都可以增强社群的归属感和活跃度。

4、推出社群福利产品。

社群成员获得了外界享受不得的福利反馈,社群的归属感也会增强,社群成员必须拥有某种程度上的“特权,尤其是社群运营方的产品优惠,这层消费关系就更容易建立长期关系。

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所有的产品都可以建立社群来运营吗?不见得。

如果你的产品适合做社群运营,社群成员有【同好】来进行社群交流,让用户在社群里面满意,就能巧妙的进行软广植入,实现社群带货的目的。

但有些产品天然不适合用社群来做运营。

举个例子来说,如果我的产品是大闸蟹,我需要建立社群并维护社群运营吗?

如果仅仅围绕大闸蟹下载即送31元彩金吃,或者普及大闸蟹相关知识来做社群分享,这个群很难被建立起来。

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手机验证领58彩金不限id这一类产品,正确的运营策略不是做社群,而是混【社群】。

打造出一个专家形象,通过网上检索进入美食相关的交流群,在社群刷脸,刷存在感,主动分享手机验证领58彩金不限id相关的干货知识,逐渐让大家认可你的专业,让人想起大闸蟹第一时间就想起你。

ip营销的好处,就是可以不花费大量的时间运营社群,但又通过社群达成了手机验证领58彩金不限id转化的目标。

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但话说回来,如果你有一批已经成交的老顾客,通过社群来做活动营销也是个极好的注意,这时候的社群就更像是【会员群】和【福利群】。

三、社群的内容输出。

先说内容输出的形式。用一种你习惯且擅长的方式来做内容输出,通过和群成员的交流,互动,不断的进行价值释放。。

第一种:微课讲课方式。目前很多好的微商社群和团购社群都是以这种方式进行的,每周固定在某一天分享一个知识点,将这个知识点给讲深入,讲透彻,语音结合文字结合图片的方式来做输出。

不知道讲解什么内容怎么办?可以梳理出你所在手机验证领58彩金不限id的知识体系,再从内容体系里一点点的做输出,既简化了你做内容的难度,同时这也是一种输出倒逼输入的学习方式,对自身的成长也有利。

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第二种:群讨论。每周制定一个内容主题,然后以【交作业】的方式引导成员主动进行内容输出,做为群运营,你需要制定出对应的反馈机制,奖惩规则,这方面的机制需要在社群建立开始就定好。

作为群主,还需要对群内容做出筛选,将精彩内容给留存下来,以方便大家回看,这些内容也是群价值的一部分,精华内容越多,这个群沉淀下来的价值也越大。

社群还有一些其他方面的内容输出形式,比如ppt直播讲课,请大咖做分享,群答疑等。

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最重要的一点是,要想方法提高内容输出的价值,让所有成员都【有所得】,通过规则引导让每个人动起来,培养社群积极活跃分子,这样的社群运营,生态才会形成良性循环。

做社群分享的另外一个重要点是节奏感和仪式感。

比如罗振宇每天早晨的60s内容分享。社群分享要有固定的节奏,让用户养成固定的习惯,提高用户的参与感。最好在开始就明确每周每月每天进行多少次主题分享,如果内容有吸引力的话还可以进行预告模式,提前艾特所有群成员的方式来确保群活跃。

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如果要做社群,就必须要设立参与门槛,如果仅仅是将社群作为一个分享裂变的渠道,门槛可以降低,但秀才建议,无论下载即送31元彩金都需要有门槛,免费的东西大家都并不会珍惜,没有门槛的社群很容易就沦为广告群,死群。

四、下载即送31元彩金激活潜水成员?

无论多优质的社群,一定会有一部分成员是从来不参与话题讨论的。这部分人是潜水者,从某方面来说,也是对社群毫无价值的人,让潜水成员变成活跃人员,让活跃人员变成群KOL,这是社群运营的核心思路。对于不活跃的人,我们需要分情况来进行处理。

1、对社群不感兴趣,不想参与的人。

运营好这部分人的重点是将他们失望的原因给找出来,一点点优化社群运营的方法和细节,如果是个人已经将社群给屏蔽了,就按照开始制定的群规则将他们清理出去。

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2、习惯性潜水的人。

这部分就随缘了,就像生活中有些人就是不喜欢说话,只喜欢听别人分享。每个人都有生活习惯,尊重他们的习惯就好。

3、想参与,但是太忙的人。

运营这部分人的重点是让他们参与重要活动,在社群分享开始之前,甚至可以1对1的私聊他们活动信息,另外一方面是活动时间要合理,可以进行群投票选出一个大部分人都有空的活动时间。

4、想参与,但不擅长在群里分享。

这部分人,你可以咨询他活动上的一些细节,多方面征求他的意见,甚至可以邀请他一起来进行活动策划,运营的重要是给他参与感,只要让他开口一次,他可能就是社群最积极的活跃分子,成为社群kol和强力支持者。

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社群的运营是一件非常复杂且繁琐的工作,想做社群运营,最好有做复盘的习惯,能在每次活动后都找出做的好的方面和做的不好的方面,然后在下一次的活动中优化和改善,这是一场长久的战役。

运营中一个社群并没有想象中的那么简单。但一旦打通了社群的运营模式,后续将来的回报绝对会超乎你的想象。

吴晓波老师说,以后将是“无社群、不商业”的时代,未来做生意一定会通过要么社群、要么会员来进行。其实会员又何尝不是社群中的一分子,社群运营,是做互联网的一个底层基本功,每个人都得学几手。

部分图片来源于网络,侵删。

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2020-11-30 13:06

社群运营:同好,内容,促活,认知,运营!
彭晨

2020-11-30 12:21

有办法了
晨晨

2020-11-30 11:36

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