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落地页说服力的21条军规系列(四)

2020-11-21

大家都认同的东西,肯定不会差

如果你想进一步提高广告落地页的转化率,就必须不断学习基本的消费者心理,通过顺应人们的心理习惯,去调整或修改页面的设计,往往能事半功倍。这个系列的文章,我们会向你详细讲解落地页优化的基本逻辑,助力你在投放的路上少花点儿冤枉钱。

全世界最喜欢排队的是哪个国家?

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没错,是新加坡。“买iPhone X,近千人排队”、“买麦当劳套餐,近千人排队”、“买Hello Kitty,近千人排队”、“买小黄人,近千人排队”,“连买杯贡茶,都有200人排队”。新加坡人对 “排队” 的痴迷程度,可能比中国人对 “赚钱” 的痴迷程度还要严重。

曾经有个新加坡的朋友和我讲过一个笑话。

一架飞机在飞行过程中发动机失灵了,还好机长比较有经验,经过一番操作,飞机奇迹般地迫降到了海面上。

空姐按照规范,放下了滑梯,准备将乘客转移到救生艇上去。可是,当空姐让乘客从滑梯下海去坐救生艇的时候,这帮受了惊吓的乘客,打死也不下去。于是,空姐求助机长,到底还是机长见多识广,他看了看乘客登记表,对空姐说:

“这几个美国人,你就对他们说,这是冒险;

这几个日本人,你就对他们说,这是命令;

这几个俄国人,你就对他们说,这下面有酒。”

空姐为难地说:“ 那中国人怎么办? ”

机长笑了:“那就更好办了,你告诉他们这是免费的!”

空姐忽然想起来:“还有几个新加坡人!”

机长耐心的解释:“对新加坡人什么都不用说,只要看到前面的人排队去,他们就会自动跟上……”


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哪里人多就往那走,听起来是个笑话,但其实是人类寻找安全感的绝佳方法。

你设想一下:当你一个人,背着个登山包,飞到了一个陌生的地方,在这个城市里,你不认识任何一个人。一下飞机就被当地的突突车,搞得晕头转向。然后,你准备去吃饭,习惯性的打开大众点评。

但是,由于这个地方的中国人来得比较少,所以大众点评上没有任何推荐。走了一段路后,你在街上发现两家饭店,从装修上,看不出什么分别。但是有一家饭店,人巨多,门口都有人在排队了;而另外一家饭店,则里面稀稀疏疏的坐着几个人。请问你会选择哪家饭店呢?

其实,除了因为“怕被坑”才随大流,也有很多人是因为“怕错失”,才随的大流。之前有个社会科学家,在纽约街头做过一个试验,他们想测试一下 “社会认同” 到底对 “人类行为” 影响有多大。

首先派出第一位研究员,走到纽约熙熙攘攘的街头。一个人,停在人行道上,仰头凝视天空,保持6秒钟。虽然有很多行人绕着他看了又看,但是始终没有一个人,抬头看一眼,他到底在凝视什么。

之后,他们又派出了4个人,还是让他们仰头凝视天空,保持6秒钟。结果这次,加入他们的行人增加了3倍多。

没有人会承认“自己的行为会受到其他人行为的影响”,但是这种影响确实是无处不在的。

当然,传递“社会认同信息”的方式也很重要。你总不能直接跟用户说:“别看了,就是你,赶紧来随大流”。所以,你得好好想想,下载即送31元彩金给用户传递“社会认同”的信息。

比如 ,向用户展示购买量:XXX位用户已购买,你是第XXX名用户;滚动播报购买用户:XXX用户已购买;告诉用户产品的市场占有率:每XX人中,就有一位(XX产品)的用户!你甚至可以告诉他,他的朋友中已经有多少人购买了...

马上行动指南:结合你的目标用户属性和产品属性,给你的落地页增加一个从众心理的诱饵。

-END-

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彭晨

2020-11-22 09:20

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