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落地页说服力的21条军规系列(二)

2020-11-19

说人话才能直击人心(请一定说人话)

昨天我们讲了落地页说服力的第一条军规,和贴标签有关。今天,接着和大家聊聊,如果想进一步提高广告落地页的转化率,你的文案可以在哪些方面下功夫。

中国有句古话叫做大道至简,我相信很多人都听过。这句话的意思就是,真的的道理都是极其简单的,简单到一两句话就能说明白。若有人把一件事,说的得非常复杂、非常深奥、非常晦涩,要么是他不懂装懂,要么就是他,根本不想让你懂。不论下载即送31元彩金,作为一个营销人,我希望你两者都不是。

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你知道吗,在上个世纪初,中国就有一支非常强悍的营销团队,他们主要的营销对象是农民,他们主要的营销方式是贴小广告,他们主要的营销场地就是祠堂、戏台和打谷场,他们主要的营销秘诀就是“说人话”。你可能不难猜了,这只队伍就是红军的宣传部。

井冈山会师后,红军决定扎根瑞金,为发展革命事业,应对国军日后的骚扰和攻击,中央军委准备扩充兵力。刚开始的时候,大家都觉得这不是件特别难的工作,以为只要一开门,就有乌泱泱的革命青年,参军报名。可是随着工作的开展,加入队伍的人,却稀稀疏疏。这就让红军将领摸不着头脑了,你说这当地的老百姓,平时也都很好相处,对红军也和和气气的。可为啥就不来报名呢?

随着国军围剿力度的增大,红军每次战斗后,都有不少的减员,减员严重的部队,就需要招募新兵来维持原有的战斗力,这下,宣传工作的短板暴露出来了。

起初,战士们写的都是“只有苏维埃才能救中国”这一类正统的宣传标语。你读一读,好像也没有什么毛病;念一念,也不怎么拗口。

但是,问题就在这了:对于大字不识几个的农民兄弟,当他们听到“苏维埃”、“辩证唯物主义”这类词的时候,大概就如同你听到“熵”和“量子纠缠”这类词的反应一样——基本没反应。

你想想,假如一句标语,连听都听不懂,那又怎么可能产生共鸣了。所以后来,红军就改变了宣传策略,要求所有标语都要通俗易懂,用今天的话说就是接地气。

接地气到什么程度呢?就是把这标语稍微改一改,放到电视购物上去,也毫无违和感。比如说,中央红军当时在江西招兵时,用的一段广告。

“老乡,你想不交租吗?

你想分财主的东西吗?

你想有土地吗?

你想睡东家的小老婆吗?

那就跟着红军走吧!”

反观当时的国民党,在招兵时竟然说:“家有男丁,应征当兵,抗日报国,光宗耀祖”。

试想一下,假如你是一个,长期给地主打工,家里饥一顿饱一顿,自己名字也不会写,又说不上一门媳妇的光棍,见到哪个招兵广告会心动?

我知道有些人会说,我能忍。但你父母能忍吗?实际上,这两段招聘广告的效果,历史已经充分证明了。

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所以在制作落地页的时候,你有没有想过,能不能把那些晦涩难懂的词替换掉?能不能用一种更直白的方式表达?能不能直击人心?

马上行动指南:结合你的落地页现有文案,给你文案改成更加通俗易通的说法试一试。

-END-

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