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周杰伦快手直播“翻车”,「顶流」为什么也带不动快手?

2020-07-27

周杰伦快手直播“翻车”,「顶流」为什么也带不动快手?

运营研究社
2020-07-27
快手希望通过周杰伦达成“出圈”的愿望落空了。
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开通快手账号两个月之后,周杰伦终于直播了!

 周杰伦出场仅半小时,观看总人次达到了 6800w,同时在线观看人数峰值 610w,打破了快手直播的记录。

要知道,快手直播上半年的日活才 1.7 亿,周杰伦一个人的直播,就占了其中三分之一! 

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 观众们看得很起劲,粉丝都在刷屏:

直播结束后,我好像失恋了一样。

直播时间太短了,根本不够看!

看到我伦就心满意足了。

更让人咋舌的是,虽然没有卖货,但周杰伦这场直播的打赏收入预计超过 2000w。

从数据上看,周杰伦的这场直播首秀似乎是非常成功,但我却觉得,周杰伦这场快手直播“翻车”了。

 你先别急,我不是说周杰伦这场直播内容翻车,而是,快手希望通过周杰伦达成“出圈”的愿望落空了。

因为除了短暂的微博热搜,我没有在朋友圈或者知乎等平台,看到任何无需存款注册秒送38本次直播的消息(你的朋友圈有人发吗?)。 

要知道,周同学的直播首秀,不仅寄托了快手官方想出圈刷屏的希望,还被快手网红们视为曝光涨粉快速通道。

可惜的是,他们都没有如愿以偿。

01、给周杰伦刷礼物涨粉,快手网红打错了算盘

昨天晚上,准备狂欢不仅仅的是快手官方和周杰伦的部分粉丝,还有快手网红主播们。

没看过快手直播的同学可能不知道,快手直播间右上角会有一个观看人数,点击后可以看到在线观众。

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 但是这个在线观众的展示不是随随便便来的,而是按照礼物的金额数量排序的。刷礼物金额越多,排名就越靠前。

 因此,快手一直有这样的“刷礼物”涨粉套路——通过给大号主播刷礼物曝光,来给自己涨粉。 

昨晚,快手主播们就“盯”上了周杰伦的流量,毕竟那可是周杰伦啊!

第一次直播的噱头,肯定会上热搜,说不定到时候不仅能涨粉,还能出圈!


于是,在短短 30 分钟左右的直播时间里,第一名主播刷了足足 720 多万人民币,第二名刷了 500 多万人民币,第三、第四名也在百万以上,光前 4 加起来就刷了 1800 多万。 

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不仅仅是金额吓人,经过一番深扒之后我发现,这背后还藏着不少花样。 

首先,昨晚砸钱金额超过百万的主播中,竟然有 3 位都是来自一个团队—— 快手粉丝数最多的主播 “辛有志 辛巴 818”的团队。       

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这个团队为了涨粉,在周杰伦直播间足足砸了 1300 多万。

可惜的是,涨粉效果远不如预期。

榜单一刷了 700 万,涨了十几万粉丝

榜单三刷了 300 万,涨了 3 万粉

榜单四刷了 260 多万,涨了 9 万粉丝

平均下来,一个粉丝最便宜近 30 块,最贵 100 一个。

本来呢,大主播会在直播过程中,跟榜单前几位的粉丝互动一下,甚至点个关注表示感谢,这样的话,刷礼物的用户有希望回个本。

结果周杰伦昨天从始至终都在跟粉丝互动,根本没理会这些主播。 

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再加上昨天,周杰伦直播基本上只在快手圈火爆,在其他社交平台没掀起什么大浪花,这些主播可以说是“竹篮打水一场空”。

但是在发现涨粉效果不好的第一时间,辛巴团队就开启了一系列“自救”,核心主题就是——卖惨。

辛巴亲自下场,给自己的“徒弟”们吆喝涨粉,说:

这些孩子第一次刷礼物,手都哆嗦瑟了

刷了这么多礼物,没涨啥粉丝

刷得我肝疼……

一会儿又跟自己的“徒弟们”连麦哭惨,徒弟们也有自己的套路:

我是周杰伦的粉丝,一点都不(心)疼,就想上个榜

出手就拿出 818 的气势,就得干!     

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过一会儿,师娘(辛巴的老婆)回来了,开始各种骂: 

1000 多万是要干嘛呢?

我就出去一会儿,就上天了?

这 0 都数不过来了

然后辛巴也非常“配合”:

我错了媳妇,直播间这么多人,别骂了……

一系列卖惨后,辛巴开始边打感情牌,边宣传徒弟,甚至让徒弟表演“哭”:

没什么失误不失误,就是要曝光

团队孩子们很辛苦,很努力,零花钱拿来打榜,就是想要宣传

自己你们要是心疼这个钱,就给孩子宣传宣传,最好是能去外站 

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 通过“辛巴”们的努力,他们最终还算是挽救了一点点。

比如,在周杰伦榜单三刷了 300 万,涨了 3 万粉的主播,很快在自己团队的直播间又涨了 1 万粉丝。

本来,在他们的眼里,周杰伦这次直播:

一定会上热搜,还是大热搜,除非是微博控制

 可惜,以辛巴团队为代表的快手网红,这次真的打错了「算盘」。

02 、快手借周杰伦“出圈”,也打错了算盘

实际上,不单是网红们打错了算盘,快手也是如此:花了大价钱,却同样效果不大。

1)直播只是快手圈内火


虽然快手依旧在朋友圈疯狂投放广告,但不得不说,这次周杰伦直播并没有形成刷屏式传播。

尽管有多个话题曾登上热榜,但都没有停留太久,形成足够的话题度。    

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到现在,热搜榜上前 20 名已经看不见周杰伦的名字了。

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周杰伦火么?太火了!

能破圈么?太能了!

但这次为什么不管用了呢?

 一个是因为之前周杰伦签约快手,舆论已经释放过一波热情。另一方面,则是周杰伦的直播实在太“杰伦”了。

 从 8:30 周杰伦准时开始,不到半个小时后,周董说“结束”。我以为暖场环节的魔术终于结束,正片要开始了,接下来要整什么活呢? 

然后就开始放回放了……洒脱而随性,没有设置太多营销话题点。

半个小时的时长也不够长,导致直播还没充分发酵,就结束了。


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2)之后破圈,会越来越难


一般来说,首次直播的关注度、和出圈效果是最好的,之后直播的聚焦度,一定是越来越低,即便对象是周杰伦,难度会越来越大。

而且,众所周知,周杰伦可是著名“鸽王” + 完美主义者。

这次直播一拖再拖,除了鸽王本质,也和完美主义有关。据说这次的硬币魔术练了超过 20 天,直到满意了才同意开播。      

 但即便如此,直播也才半个小时就结束了。

况且,周杰伦不是普通明星,不需要经常直播曝光吸引流量,也不需要像老罗那样“卖艺还债”,下一场到底什么时候,谁也说不准。

 同时,所谓的“周杰伦首个中文社交媒体,全网唯一,只在快手”也有些名不符实。

为什么这么说呢?因为快手恐怕很难成为周杰伦的“社交 App”。

一个让快手心塞的事实是,即便已经开通了快手账号,周杰伦依旧还是用 Instagram 作为自己的分享平台。

即便是直播预热、翻牌粉丝,也是在  Instagram 上进行的。

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而且据@新鲜演出速报 爆料,“周同学”其实是内地经纪公司的一个 IP 。

 如果属实的话,意味着所谓的唯一中文社交平台,更多还是商业合作手机验证领58彩金不限id,不会像 Ins 上面那么生活化的内容。

至于隔三差五的直播,在日常运营中翻牌粉丝互动,帮快手培养社区独特价值感,形成粉丝粘性……恐怕也是奢望。

03 、结语

2020 年春节,快手因为赞助春晚用户量暴增,但在春晚结束后 DAU(日活)迅速下滑。

通过春晚,吸引了大量“圈外”(一、二线城市)用户,但却并没能力留住他们。

 这次引入周杰伦,可以看出快手确实正在想办法破圈,比如通过娱乐明星来吸引一二线年轻用户。

但作为一个内容社区,核心还是 App 的内容生态、用户、明星(KOL)之间的匹配。

 比如抖音,时尚、新潮的内容天然吸引了“粉丝文化”的用户,粉丝在这,不必多费力,明星自然就会入驻。

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图源:@燃财经

PS. 周杰伦现在粉丝量为 3000万+  

 没有合适的土壤,入驻再多明星也很难真的留下粉丝。

 就像之前的腾讯微视,也有大量明星入驻和流量支持,但依然很快就凉凉。

 而快手崛起于乡土文化,核心用户大多是小镇老铁,想要靠一个明星来“强拉”用户,太难了。

即便那个人是周杰伦,也带不动快手。


-END-


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从数据上看,周杰伦的这场直播首秀似乎是非常成功,但我却觉得,周杰伦这场快手直播“翻车”了。

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于是,在短短 30 分钟左右的直播时间里,第一名主播刷了足足 720 多万人民币,第二名刷了 500 多万人民币,第三、第四名也在百万以上,光前 4 加起来就刷了 1800 多万。 

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本来呢,大主播会在直播过程中,跟榜单前几位的粉丝互动一下,甚至点个关注表示感谢,这样的话,刷礼物的用户有希望回个本。

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本来,在他们的眼里,周杰伦这次直播:

一定会上热搜,还是大热搜,除非是微博控制

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02 、快手借周杰伦“出圈”,也打错了算盘

实际上,不单是网红们打错了算盘,快手也是如此:花了大价钱,却同样效果不大。

1)直播只是快手圈内火


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尽管有多个话题曾登上热榜,但都没有停留太久,形成足够的话题度。    

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 从 8:30 周杰伦准时开始,不到半个小时后,周董说“结束”。我以为暖场环节的魔术终于结束,正片要开始了,接下来要整什么活呢? 

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半个小时的时长也不够长,导致直播还没充分发酵,就结束了。


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2)之后破圈,会越来越难


一般来说,首次直播的关注度、和出圈效果是最好的,之后直播的聚焦度,一定是越来越低,即便对象是周杰伦,难度会越来越大。

而且,众所周知,周杰伦可是著名“鸽王” + 完美主义者。

这次直播一拖再拖,除了鸽王本质,也和完美主义有关。据说这次的硬币魔术练了超过 20 天,直到满意了才同意开播。      

 但即便如此,直播也才半个小时就结束了。

况且,周杰伦不是普通明星,不需要经常直播曝光吸引流量,也不需要像老罗那样“卖艺还债”,下一场到底什么时候,谁也说不准。

 同时,所谓的“周杰伦首个中文社交媒体,全网唯一,只在快手”也有些名不符实。

为什么这么说呢?因为快手恐怕很难成为周杰伦的“社交 App”。

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即便是直播预热、翻牌粉丝,也是在  Instagram 上进行的。

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至于隔三差五的直播,在日常运营中翻牌粉丝互动,帮快手培养社区独特价值感,形成粉丝粘性……恐怕也是奢望。

03 、结语

2020 年春节,快手因为赞助春晚用户量暴增,但在春晚结束后 DAU(日活)迅速下滑。

通过春晚,吸引了大量“圈外”(一、二线城市)用户,但却并没能力留住他们。

 这次引入周杰伦,可以看出快手确实正在想办法破圈,比如通过娱乐明星来吸引一二线年轻用户。

但作为一个内容社区,核心还是 App 的内容生态、用户、明星(KOL)之间的匹配。

 比如抖音,时尚、新潮的内容天然吸引了“粉丝文化”的用户,粉丝在这,不必多费力,明星自然就会入驻。

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PS. 周杰伦现在粉丝量为 3000万+  

 没有合适的土壤,入驻再多明星也很难真的留下粉丝。

 就像之前的腾讯微视,也有大量明星入驻和流量支持,但依然很快就凉凉。

 而快手崛起于乡土文化,核心用户大多是小镇老铁,想要靠一个明星来“强拉”用户,太难了。

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柳村

2020-07-30 15:33

快手应该请本山大叔,二人转的气质跟快手比较搭
蓝染月白

2020-07-28 11:11

我伦是你想蹭热度就能蹭的吗?(手动狗头,我爱杰伦)
再哭不是好孩子

2020-07-28 10:16

都打错了算盘😅
冰糖兔

2020-07-28 09:55

如果能签下周董只在快手发独家状态,规定一个kpi或许对留存会有一些帮助呢,一次性的宣传和拉新远远不够
Mr_庄生

2020-07-28 09:29

快手很多时候很奇葩
暖暖✨

2020-07-28 06:01

赞同楼上评论,本来预期是周杰伦能唱歌,结果只是变魔术。毕竟直播前在家里循环播放周杰伦的歌播了一天,结果……
T-Z

2020-07-27 18:11

快手这是破不了的节奏
闭门造个车

2020-07-27 17:40

如果杰伦在直播间唱歌,效果会不会更好一些。毕竟,唤醒我们青春的,还是他的音乐……

Love me老眯 2020-07-28 09:45

人家唱歌要钱的,还可能是快手给不起的价格,哈
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用户评论

柳村

2020-07-30 15:33

快手应该请本山大叔,二人转的气质跟快手比较搭

蓝染月白

2020-07-28 11:11

我伦是你想蹭热度就能蹭的吗?(手动狗头,我爱杰伦)

再哭不是好孩子

2020-07-28 10:16

都打错了算盘😅

冰糖兔

2020-07-28 09:55

如果能签下周董只在快手发独家状态,规定一个kpi或许对留存会有一些帮助呢,一次性的宣传和拉新远远不够

Mr_庄生

2020-07-28 09:29

快手很多时候很奇葩

暖暖✨

2020-07-28 06:01

赞同楼上评论,本来预期是周杰伦能唱歌,结果只是变魔术。毕竟直播前在家里循环播放周杰伦的歌播了一天,结果……

T-Z

2020-07-27 18:11

快手这是破不了的节奏

闭门造个车

2020-07-27 17:40

如果杰伦在直播间唱歌,效果会不会更好一些。毕竟,唤醒我们青春的,还是他的音乐……

Love me老眯

2020-07-28 09:45

人家唱歌要钱的,还可能是快手给不起的价格,哈
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