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企业微信“隐藏”的带货功能,屈臣氏、猿辅导都用它做转化!

2020-05-29

企业微信“隐藏”的带货功能,屈臣氏、猿辅导都用它做转化!

运营研究社
2020-05-29
为用户提供更加专业、有温度的服务。
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前段时间,我在刷朋友圈的时候,刷到了几条非同寻常的“朋友圈广告”。仔细一看,原来是丝芙兰、屈臣氏的业务员们,用企业微信发的产品活动信息。

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讲真,要不是业务员微信名字旁边有个企业认证标识,我怕早就把他们当成微商拉黑了。

企业认证标识是下载即送31元彩金显示的呢?

事实上,屈臣氏、丝芙兰的业务员们都用了「企业微信的朋友圈」功能。

不知道大家发现没有,越来越多的企业开始用企业微信朋友圈功能做营销了,小红书、西贝、屈臣氏、UR、绝味鸭脖、猿辅导等来自各行各业的企业品牌,纷纷加入企业微信的“玩家”之列。

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有小伙伴可能想问了,企业朋友圈的功能和普通朋友圈有啥区别?为什么各大企业热衷企业微信的朋友圈功能?下载即送31元彩金利用这个功能做好转化呢?

01、企业微信朋友圈有何不同?

企业微信好友无上限,有和微信一样的朋友圈功能。想拥有朋友圈的小伙伴们,记得和企业的管理员们申请哦。 

当你开通了企业微信的朋友圈功能后,就可以去客户的朋友圈“明目张胆”地打广告了,就像这样:

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企业微信朋友圈看上去和普通微信朋友圈没啥区别,实际上它们有 6 个不同点:

1)朋友圈昵称认证


企业微信昵称自带企业认证信息,认证的信息可以是注册企业名称的简称,也可以是商标注册名称。

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企业微信的昵称后缀,会给朋友圈内容做背书,和用户建立信任基础。

2)发布内容形式 

用企业微信发布的朋友圈,除了和微信朋友圈一样可以发送文字、图片、视频之外,还可以发布微盘文件以及网页链接。 

网页链接可以是公众号图文,也可以是商品详情链接等。链接发布到朋友圈时,还会显示网页标题。

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企业微信朋友圈发送界面

3)朋友圈发送频次


用企业微信发布朋友圈的内容,用户的朋友圈每天最多可以显示 1 条你发布的内容。 

注意:不是每天只能发 1 条朋友圈,是每个用户每天最多显示 1 条你发布的内容。 

企业微信发布内容到用户的朋友圈,需要管理员或负责人编辑内容,选择可见用户,当成员确认后才能把内容成功发送到用户的朋友圈,每个用户的朋友圈每月最多可展示 4 条。

对于那些用户池很大的零售、保险等企业来说,相当于能发 4 次朋友圈广告。

注意:不是只能发 4 条朋友圈,是每个用户最多显示 4 条。 

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4)无需存款注册秒送38投诉入口


企业微信朋友圈没有投诉入口,取而代之的是“不感兴趣”按钮。

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如果你发布的朋友圈内容影响到用户体验的话,很可能会让用户随手点击右上角“不感兴趣”的按钮。

当用户第一次点击“不感兴趣”后 7 天不可见,第二次点击 30 天不可见,第三次点击 1 年时间都不可见,用户点击后是不可逆的。

5)朋友圈入口 


企业微信没有朋友圈入口,添加业务员的新用户,没办法查看他们过往发布的朋友圈。

无需存款注册秒送38这一点,可以借助“查看朋友圈信息”的第三方小程序,做一个“假朋友圈”,然后把小程序链接添加在名片展示页。

用户就可以通过名片展示页小程序入口,看到员工以前发布的朋友圈信息了(朋友圈内容实际上是要发布到这个“假朋友圈”小程序中的)。

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6)朋友圈信息管理


员工发布的企业微信朋友圈内容,企业管理员可以在后台可以统一查看和管理。

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企业可以查看员工的朋友圈发送情况,比如是否发送,数据下载即送31元彩金。还可以根据员工朋友圈的点赞、评论情况及时调整朋友圈内容。

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无需存款注册秒送38企业微信朋友圈和微信朋友圈的不同点,我们在这里做个简单的小总结:

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02、企业微信朋友圈精细化运营

企业微信发朋友圈可像微信朋友圈广告一样,将相关信息推送给目标用户。无需存款注册秒送38这一点,企业微信朋友圈是下载即送31元彩金实现的呢? 

1)用户分层打标签


当员工添加用户后,可以在企业微信里用标签、描述等功能完善用户信息,帮助企业丰富客户画像。

企业也可以通过接口,读取和编辑员工给客户添加的标签和备注,并对用户做分层,针对不同状态的用户制定不同的运营策略。一般来说主要有 3 种分层方式:

① 根据业务逻辑分层:比如新用户、活跃用户、兴趣用户、付费用户;

② 根据用户属性分层:比如按照 RFM 模型来分——消费时间、消费频次、消费金额;

③ 根据用户生命周期分层:比如新手、成长、成熟、衰退、流失……

我们也用了分组标签功能,从两个维度(客户等级,付费用户)对用户进行划分。

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值得一提的是,企业还可以将 CRM 已有的数据,通过企业微信开放给员工使用,帮助员工精细化经营客户。 

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2)朋友圈分组发布


当我们做好用户分层后,就可以针对不同类型的用户,发送不同的朋友圈内容。 

比如对于核心用户我们可以多推送一些硬广,比如新品发布,新课内测等;对于非核心用户,我们可以多推送一些服务信息、优惠活动等。 

除此之外,我们还可以根据用户处于生命周期的不同阶段,发送不同的内容。以电商等交易性质的产品为例:

对于新用户,我们可以提供新手福利礼包、新人优惠专区、爆款产品推荐等,让用户尽快产生消费动作。 

对于成长期的用户,我们可以多给用户发放一些细分品类的优惠券,让用户完成跨品类消费,提升用户的忠诚度。

对于成熟期的用户,我们可以发放大额满减优惠券,提升客单价。还可以建立会员制度,提高用户的忠诚度。

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03、企业微信朋友圈转化5步走

企业微信的朋友圈和普通的微信朋友圈不同,不能什么都发。用户接收到的朋友圈条数有限,想达到高转化的目的,需要把握朋友圈的发布节奏,快准狠地占领用户心智。

经过我们实践后发现,企业微信朋友圈很适合做新品的发售。

以《运营技能地图3.0》发售节奏为例,我们按照“产品预热→发售倒计时→产品发售→业绩战报→用户评价”这一套流程发布朋友圈,达到了一个非常不错的转化效果。

1)产品预热阶段,送福利吸引用户 


在产品的预热阶段,我们可以通过送福利的方式,吸引用户的注意。

在朋友圈做转化,用户能给到我们的时间 3 秒不到,因此发布在朋友圈的内容一定要在 3 秒内吸引用户。 

为了吸引更多的用户,我们会在《运营技能地图3.0》产品预热阶段,决定做一场免费的干货分享。

同时,朋友圈的文案会特别强调这次分享来自运营研究社的优秀干将,我们这些优秀干将将把所学到的一些,毫无保留地分享给大家。

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另外,文案要尽可能地精简,不要用长段文字给用户阅读压力。

2)产品发售倒计时,制造紧迫感


当临近产品发售时间的时候,我们可以在朋友圈发布“产品发售倒计时”相关内容,制造紧迫感。 

在这个阶段,朋友圈发布的内容可以是简单粗暴的文案,比如:

倒计时 3 天,XX 直播……更系统,更实用,更惊艳……

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也可以是别出心裁的产品倒计时海报。比如我们曾经发售的百万爆款知识周边《知识日历 2020》,就做了新品发布倒计时海报,在新品发布前持续吸引用户的注意力,让大家对新品产生好奇。

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《知识日历2020》新品发布倒计时海报

3)产品发售阶段,文案突出产品功效


在产品的发售阶段,是最考验大家朋友圈的文案写作能力的。朋友圈文案切忌过于专业不接地气,语言生硬不近人情。

写朋友圈文案最简单有效的方式是,突出产品功效。简单来说就是,当用户拥有产品后可以获得什么。

比如我们在给《运营技能地图3.0》写转化文案的时候,就特别强调了产品功效,暗示用户可以获得“7米长的运营精华,自用送礼都有牌面,以及沉浸式的阅读体验等”。

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同时,可以在评论区制造紧迫感,利用用户的从众心理(5.5W 人疯抢的运营地图)让用户”无脑“下单,最后附上购买链接。

4)发布销量战报,打造产品热卖现象 


打造产品的热卖现象,可以让转化持续升温,让还在观望的小伙伴们有更强的购买动力。

比如我们会在发布新品的时候,把所有的势能都集中到发布会当天,让销量在短时间内爆发。然后我们再做销量战报,在朋友圈发布。

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同时,为了能让更多用户下单,我们可以在发布战报的同时,给用户送优惠福利

5)利用用户反馈和评价,打消用户疑虑 


产品发售转化最后一步的关键点在于:引导用户晒单。晒单的核心逻辑是为了证明产品好,成交量大,打消用户疑虑并唤起用户的购买需求。

为了达到更好的转化效果,我们可以通过一些有奖征集的方式,鼓励用户给到正向反馈。

比如我们会在运营技能地图 3.0 的售卖过程中,举办朋友圈大赛活动,让用户自发分享自己的收获和使用体验。

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这样一来,我们在发布朋友圈的时候,也就有了更丰富的用户评价素材。

平日里,我们也会格外留意用户对我们的课程内容以及服务质量的评价,并将这些评价收集到一个文档中去,然后不定期在朋友圈更新这些用户评价。

朋友圈的引导文案不用很长,表达我们的真情实感就可以了。 

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04、结语 

用企业微信朋友圈做转化,对于商家来说,不用过度担心在微信做太多营销相关动作被封,可以把更多的精力放在消费者身上,用更长久、更高效的运营转化策略;

对于个人来说,可以享受到商家们的精细化服务,不会被频繁接的营销信息打扰; 

为了帮助大家把企业微信朋友圈转化做得更好,我们总结了一些小方法: 

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最后,我们需要明白的是,做好企业微信朋友圈转化的关键点在于,避免让用户点击“不感兴趣”,为用户提供更加专业、有温度的服务。

-END-

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01、企业微信朋友圈有何不同?

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企业微信朋友圈看上去和普通微信朋友圈没啥区别,实际上它们有 6 个不同点:

1)朋友圈昵称认证


企业微信昵称自带企业认证信息,认证的信息可以是注册企业名称的简称,也可以是商标注册名称。

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2)发布内容形式 

用企业微信发布的朋友圈,除了和微信朋友圈一样可以发送文字、图片、视频之外,还可以发布微盘文件以及网页链接。 

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企业微信朋友圈发送界面

3)朋友圈发送频次


用企业微信发布朋友圈的内容,用户的朋友圈每天最多可以显示 1 条你发布的内容。 

注意:不是每天只能发 1 条朋友圈,是每个用户每天最多显示 1 条你发布的内容。 

企业微信发布内容到用户的朋友圈,需要管理员或负责人编辑内容,选择可见用户,当成员确认后才能把内容成功发送到用户的朋友圈,每个用户的朋友圈每月最多可展示 4 条。

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企业微信朋友圈没有投诉入口,取而代之的是“不感兴趣”按钮。

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5)朋友圈入口 


企业微信没有朋友圈入口,添加业务员的新用户,没办法查看他们过往发布的朋友圈。

无需存款注册秒送38这一点,可以借助“查看朋友圈信息”的第三方小程序,做一个“假朋友圈”,然后把小程序链接添加在名片展示页。

用户就可以通过名片展示页小程序入口,看到员工以前发布的朋友圈信息了(朋友圈内容实际上是要发布到这个“假朋友圈”小程序中的)。

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6)朋友圈信息管理


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02、企业微信朋友圈精细化运营

企业微信发朋友圈可像微信朋友圈广告一样,将相关信息推送给目标用户。无需存款注册秒送38这一点,企业微信朋友圈是下载即送31元彩金实现的呢? 

1)用户分层打标签


当员工添加用户后,可以在企业微信里用标签、描述等功能完善用户信息,帮助企业丰富客户画像。

企业也可以通过接口,读取和编辑员工给客户添加的标签和备注,并对用户做分层,针对不同状态的用户制定不同的运营策略。一般来说主要有 3 种分层方式:

① 根据业务逻辑分层:比如新用户、活跃用户、兴趣用户、付费用户;

② 根据用户属性分层:比如按照 RFM 模型来分——消费时间、消费频次、消费金额;

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除此之外,我们还可以根据用户处于生命周期的不同阶段,发送不同的内容。以电商等交易性质的产品为例:

对于新用户,我们可以提供新手福利礼包、新人优惠专区、爆款产品推荐等,让用户尽快产生消费动作。 

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经过我们实践后发现,企业微信朋友圈很适合做新品的发售。

以《运营技能地图3.0》发售节奏为例,我们按照“产品预热→发售倒计时→产品发售→业绩战报→用户评价”这一套流程发布朋友圈,达到了一个非常不错的转化效果。

1)产品预热阶段,送福利吸引用户 


在产品的预热阶段,我们可以通过送福利的方式,吸引用户的注意。

在朋友圈做转化,用户能给到我们的时间 3 秒不到,因此发布在朋友圈的内容一定要在 3 秒内吸引用户。 

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《知识日历2020》新品发布倒计时海报

3)产品发售阶段,文案突出产品功效


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4)发布销量战报,打造产品热卖现象 


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04、结语 

用企业微信朋友圈做转化,对于商家来说,不用过度担心在微信做太多营销相关动作被封,可以把更多的精力放在消费者身上,用更长久、更高效的运营转化策略;

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再哭不是好孩子

2020-05-31 13:49

用户分层管理极其高效的工具
周瑜

2020-05-30 19:40

半年企业微信用户
晨晨

2020-05-30 10:35

企业微信朋友圈功能齐全了。
Sophia

2020-05-30 01:14

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陈三木

2020-05-29 23:29

目前企业微信的文章还不多,有实操的更少,转发点赞
靳宁

2020-05-29 22:17

是为了手机验证领58彩金不限id企业微信吧?
这就是最多八个字

2020-05-29 22:14

哈咯
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用户评论

再哭不是好孩子

2020-05-31 13:49

用户分层管理极其高效的工具

周瑜

2020-05-30 19:40

半年企业微信用户

晨晨

2020-05-30 10:35

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Sophia

2020-05-30 01:14

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陈三木

2020-05-29 23:29

目前企业微信的文章还不多,有实操的更少,转发点赞

靳宁

2020-05-29 22:17

是为了手机验证领58彩金不限id企业微信吧?

这就是最多八个字

2020-05-29 22:14

哈咯
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企业微信“隐藏”的带货功能,屈臣氏、猿辅导都用它做转化!吗?
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