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“狂薅”抖音1亿粉丝,这家公司的涨粉路子有多野?

2020-03-14

“狂薅”抖音1亿粉丝,这家公司的涨粉路子有多野?

运营研究社
2020-03-14
“马甲”几百个,高效薅流量
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如果让你猜下,抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星,或者像李佳琦这样的全民网红。

但实际上,他们都不是。

据说,在抖音上有个 IP 矩阵下粉丝数量已经过亿,从粉丝数量来看,它可以算是抖音网红界的一哥了。甚至还一度被网友们称作“抖音之毒”,在抖音,随便刷刷就能看到一堆类似的视频。 

说到这里,想必很多小伙伴已经知道了。没错,它就是“樊登”。 

据不完全统计,“樊登”在抖音上有几百个账号,很多网友都深受其害,纷纷吐槽:

在抖音搜了下“樊登”,出现了百十来个这种账号,我自己拉黑都来不及了……

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还有网友表示,都拉黑了十个了,还是能刷到……

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匪夷所思的是,这几百个账号背后的运营,却只有 3、4 个人,一年就涨粉数量上亿。

据「樊登读书」新媒体负责人@董十一 爆料:

我们是 18 年底才开始做抖音的,一开始就只有 3 个人,其中两个还是实习生。‍现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有 4 人……

那么问题来了,4 个人是怎么把 IP 做到 1 年粉丝量过亿的?“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢? 

作为一名 ‍职业病晚期 好奇心强烈的运营er ,又忍不住扒起了其中套路。我发现,「樊登读书」的套路真的太野了!

一、抖音矩阵1年涨粉过亿,套路有多野?

一般来说,网红火起来的正常画风都是:通过新颖有趣的 IP 人设、制作精良的视频内容,以及适当的流量投放。 

就像深夜发媸@Miya 在运营研究社分享时说的:做内容没有捷径,看似简单的一段视频背后,实际上都有着非常多的准备工作。

但「樊登读书」则表示:我和你们的套路都不一样,我有“暴力”解法!

1、几百“马甲”开路,量产短视频薅流量

那么「樊登读书」的“暴力”解法是什么呢? 

答案是——多开“马甲”!

如果你打开抖音,搜索下「樊登读书」,你就会发现各种「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝 V 账号,粉丝数从几万到几百万都有。

是的,不要怀疑,这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。

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要讲清马甲矩阵的野套路,我们首先要明白一点,就是抖音的流量分配是去中心化的。

简单来说,就是当你发表一个作品时,抖音会将它推荐给一部分人(即:最小的流量池)观看。之后根据这些人观看时的反馈,再决定是否将你的作品推送给更多的人(即:更大的流量池),还是就此打住。

也就是说,一个账号再优质,粉丝再多,也就是在抖音流量池内跑一回。即便往里砸钱做投放,一个视频的传播效率也很有限。

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那么,如果我开了几百个马甲,一起分发呢?就相当于同样的内容,可以在抖音流量池里跑几百回,传播扩散的效率几百倍的增长。

所以,「樊登读书」直接就在矩阵下,开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时,你就会发现各种“「樊登读书」XX”,让人傻傻分不清楚。

既然连账号都量产了,那么短视频内容也能量产吗?

答案自然是:当然,直接量产!

用过「樊登读书」的同学应该都知道,樊登读书 App 内本身就是有视频版块的,里面有大量樊登的演讲、采访、课程视频。

他们就直接选择 App 内数据较好的一些视频,剪短,然后上传。

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「樊登读书」App 上的视频版块


所以,「樊登读书」的抖音账号经常一天就上传 5、6 条。在短短一年内,官方抖音号就上传了 1000 多条短视频。

也就是说,在「樊登读书」的矩阵下,不但同一个内容可以重复进入流量池上百次,而且每天有多个内容进入再进入…… 

这等操作,怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧。

2、差异化运营“马甲”账号,“暴力”破解抖音算法

实际上,这些“马甲”被用来反复薅流量外,还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据,进而破解抖音流量算法,并最终完成数据模型。

在上面,我们简单说到了抖音的流量池模型,但那只是一个简化模型,现实中的头条系算法要复杂得多。

影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈,甚至还包括了环境因素。比如说,即使是同样的内容,同样的用户,但早晨发和晚上发,最终获得的流量也可能完全不同。

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大部分的抖音网红对此都表示无能为力,只能尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过众多“马甲”,对抖音算法进行了暴力破解。

仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后,我们可以发现,虽然各个账号内容都差不多,但还是有定位差异的,比如职场、情感、亲子等等。

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这些定位就是一个个不同的标签,让他们可以从不同维度建立起评价体系。

在@董十一 的一篇文章里,他就分享了「樊登读书」的日常模型:

将短视频分成了干货/有趣/新知/情感 4 个板块,每个板块打分,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜测数据。

简单来说,就是在上传每一个视频之前,都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为爆款。

当视频发出去后,再根据实际的播放数据,判断之前的打分是否准确。

如果总分排名和实际的数据反馈一致,就说明模型准确;

如果总分排名和实际数据反馈不一致,就说明模型出现了偏差,需要修正模型,寻找到底是哪个维度评分不准。 

这样,在发布海量视频后,就可以有非常多数据来验证模型、改进模型,从而直接“暴力”破解抖音算法。

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图源:来自@网易H5

3、靠“跑马机制”做投放,打造爆款收割流量

靠着大量账号和批量视频建立完模型后,「樊登读书」开始了收割流量的最后一步:做 Dou+ 投放,打造爆款视频。 

虽然他们一直在不断修正抖音模型,但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说,只要能提高成功率就够了,因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。

因为账号够多,视频数量也够多,所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来,哪个数据好就往哪个视频上砸钱。 

据@董十一 分享,他们在进行 Dou+ 投放的时候,有个基本公式:

投放量=粉丝数/播放量

而在他们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。

一旦视频播放达到模型内的投放临界点,就会加大 Dou+ 的投放。

靠着这套体系,「樊登读书」最好的一次投放,用 8000 块带来了 50 万粉丝的增长,绝对是非常值得的买卖了。

二、 “利诱式”线下代理,抖音矩阵背后暗藏玄机

看到这里,有些小伙伴可能会有疑问了:

这么多账号,看着挺热闹,但粉丝也分散了,明显不是什么好事呀? 

不是说「樊登读书」的运营只有 3 、4 个人吗,几百个账号怎么能忙得过来呢?

这就不得不提到,「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。

实际上,要回答上面两个疑问,我们首先需要搞清楚的一点是:与大部分网红不同,「樊登读书」做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。

对于「樊登读书」而言,粉丝分布分散其实并不重要,只要视频播放量够多就可以。 

不论是主账号,还是马甲账号,当你点进账号主页时,都可以通过商品橱窗(部分账号没有商品橱窗资格)、官网引导、私信引导来转化用户,让他们购买「樊登读书」会员。 

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更重要的是,对于「樊登读书」来说,“马甲矩阵”的其实还能省力。

为何这么说呢?

这是因为,不论矩阵里有多少个账号,「樊登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了,剩下的几百个账号的运营者另有其人。

了解「樊登读书」的同学应该都知道,「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。

从省级、城市级、区县级,到手机验证领58彩金不限id、企业,「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点(其实就是加盟店)。

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他们都是天然的“马甲”人选。

而为了让这些授权点,自己主动承担起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,「樊登读书」采取了“利诱式”策略:

设计一套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。 

首先是卖会员,像上面提到的,每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。 

简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!

除了会员之外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至还能给自己的淘宝店导流。

对于授权点来说,自己只不过分出一点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?

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就这样,「樊登读书」只靠着 3、4 个全职运营,就驱动了几百个“马甲账号”,完成了一个庞大矩阵地搭建。

这等套路,我只有一个大写的“服”字! 

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三、结语


总的来说,「樊登读书」抖音矩阵 1 年涨粉过亿背后的秘密就是: 

1、利用 App 视频资源,批量制造短视频。

2、利用抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。

3、建立算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。

4、利用“跑马机制”筛选视频,投放 DOU+ 打造爆款。

5、在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。 

当然了,「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是:

他们做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以,根本不在乎粉丝是否分散。(想要借鉴这个套路的同学可要谨慎学习呦) 

而且据我观察,樊登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。

照这样发展下去,也许未来的某一天,你一打开快手或者小红书,也能看见满屏的樊登了…… 

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 『  互动   』

你有被樊登读书的野套路安排过吗?

  欢迎留言和我们分享! 

-END-

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但实际上,他们都不是。

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说到这里,想必很多小伙伴已经知道了。没错,它就是“樊登”。 

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匪夷所思的是,这几百个账号背后的运营,却只有 3、4 个人,一年就涨粉数量上亿。

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我们是 18 年底才开始做抖音的,一开始就只有 3 个人,其中两个还是实习生。‍现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有 4 人……

那么问题来了,4 个人是怎么把 IP 做到 1 年粉丝量过亿的?“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢? 

作为一名 ‍职业病晚期 好奇心强烈的运营er ,又忍不住扒起了其中套路。我发现,「樊登读书」的套路真的太野了!

一、抖音矩阵1年涨粉过亿,套路有多野?

一般来说,网红火起来的正常画风都是:通过新颖有趣的 IP 人设、制作精良的视频内容,以及适当的流量投放。 

就像深夜发媸@Miya 在运营研究社分享时说的:做内容没有捷径,看似简单的一段视频背后,实际上都有着非常多的准备工作。

但「樊登读书」则表示:我和你们的套路都不一样,我有“暴力”解法!

1、几百“马甲”开路,量产短视频薅流量

那么「樊登读书」的“暴力”解法是什么呢? 

答案是——多开“马甲”!

如果你打开抖音,搜索下「樊登读书」,你就会发现各种「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝 V 账号,粉丝数从几万到几百万都有。

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要讲清马甲矩阵的野套路,我们首先要明白一点,就是抖音的流量分配是去中心化的。

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所以,「樊登读书」直接就在矩阵下,开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时,你就会发现各种“「樊登读书」XX”,让人傻傻分不清楚。

既然连账号都量产了,那么短视频内容也能量产吗?

答案自然是:当然,直接量产!

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他们就直接选择 App 内数据较好的一些视频,剪短,然后上传。

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「樊登读书」App 上的视频版块


所以,「樊登读书」的抖音账号经常一天就上传 5、6 条。在短短一年内,官方抖音号就上传了 1000 多条短视频。

也就是说,在「樊登读书」的矩阵下,不但同一个内容可以重复进入流量池上百次,而且每天有多个内容进入再进入…… 

这等操作,怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧。

2、差异化运营“马甲”账号,“暴力”破解抖音算法

实际上,这些“马甲”被用来反复薅流量外,还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据,进而破解抖音流量算法,并最终完成数据模型。

在上面,我们简单说到了抖音的流量池模型,但那只是一个简化模型,现实中的头条系算法要复杂得多。

影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈,甚至还包括了环境因素。比如说,即使是同样的内容,同样的用户,但早晨发和晚上发,最终获得的流量也可能完全不同。

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简单来说,就是在上传每一个视频之前,都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为爆款。

当视频发出去后,再根据实际的播放数据,判断之前的打分是否准确。

如果总分排名和实际的数据反馈一致,就说明模型准确;

如果总分排名和实际数据反馈不一致,就说明模型出现了偏差,需要修正模型,寻找到底是哪个维度评分不准。 

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图源:来自@网易H5

3、靠“跑马机制”做投放,打造爆款收割流量

靠着大量账号和批量视频建立完模型后,「樊登读书」开始了收割流量的最后一步:做 Dou+ 投放,打造爆款视频。 

虽然他们一直在不断修正抖音模型,但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说,只要能提高成功率就够了,因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。

因为账号够多,视频数量也够多,所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来,哪个数据好就往哪个视频上砸钱。 

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投放量=粉丝数/播放量

而在他们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。

一旦视频播放达到模型内的投放临界点,就会加大 Dou+ 的投放。

靠着这套体系,「樊登读书」最好的一次投放,用 8000 块带来了 50 万粉丝的增长,绝对是非常值得的买卖了。

二、 “利诱式”线下代理,抖音矩阵背后暗藏玄机

看到这里,有些小伙伴可能会有疑问了:

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对于「樊登读书」而言,粉丝分布分散其实并不重要,只要视频播放量够多就可以。 

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了解「樊登读书」的同学应该都知道,「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。

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而为了让这些授权点,自己主动承担起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,「樊登读书」采取了“利诱式”策略:

设计一套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。 

首先是卖会员,像上面提到的,每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。 

简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!

除了会员之外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至还能给自己的淘宝店导流。

对于授权点来说,自己只不过分出一点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?

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就这样,「樊登读书」只靠着 3、4 个全职运营,就驱动了几百个“马甲账号”,完成了一个庞大矩阵地搭建。

这等套路,我只有一个大写的“服”字! 

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三、结语


总的来说,「樊登读书」抖音矩阵 1 年涨粉过亿背后的秘密就是: 

1、利用 App 视频资源,批量制造短视频。

2、利用抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。

3、建立算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。

4、利用“跑马机制”筛选视频,投放 DOU+ 打造爆款。

5、在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。 

当然了,「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是:

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而且据我观察,樊登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。

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-END-

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稀土

2020-04-08 18:08

厉害!
娱娱众生

2020-03-31 13:14

转发的视频,在转发的抖音账号上,粉丝能看到吗?
蹲蹲

2020-03-30 19:26

想法真的太牛逼了,多好的盈利模式
啊冬

2020-03-24 02:33

膜拜大佬
?Jennifer

2020-03-20 18:44

小红书已经沦陷了🙅🏼‍♀️
招商物业策划

2020-03-20 11:23

我叩首了,真的,想法太牛了!
大张同学

2020-03-17 22:35

矩阵马甲号,有点恶心人,但实用?
奶酪的魅力

2020-03-16 19:21

内容生产的成本是很高的,有樊登这样海量内容的太少了
用户350613

2020-03-16 09:36

万万没想到。。。
零2落

2020-03-16 09:28

路子太野了
用户351352

2020-03-15 19:55

厉害
陌路小伟

2020-03-15 13:40

我觉得抖音应该把这种账号给封掉,不然人人都这样学,那么抖音还剩什么?
月光白

2020-03-15 12:03

抖音玩的不是很多,还好没遇见过,哈哈,涨知识了
崔野

2020-03-15 12:00

我也想做
用户328810

2020-03-15 11:29

学到了东西,不错
王世顺

2020-03-15 07:49

相同的内容,几百个账号发布,不存在搬运吗?
Ḧɑrrẏ

2020-03-15 01:44

我能简单理解为短视频中的牛皮癣
唐君-不惑

2020-03-15 00:24

抖音不是有销重机制吗?重复的内容怎么可以多个账号发呢?

张沁 2020-03-18 18:02

应该是转发,抖音是鼓励转发
不二

2020-03-14 23:04

樊登读书这一点上先发制人
丁大牙คิดถึง

2020-03-14 20:20

狂野,一般公司也难复制
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用户评论

稀土

2020-04-08 18:08

厉害!

娱娱众生

2020-03-31 13:14

转发的视频,在转发的抖音账号上,粉丝能看到吗?

蹲蹲

2020-03-30 19:26

想法真的太牛逼了,多好的盈利模式

啊冬

2020-03-24 02:33

膜拜大佬

?Jennifer

2020-03-20 18:44

小红书已经沦陷了🙅🏼‍♀️

招商物业策划

2020-03-20 11:23

我叩首了,真的,想法太牛了!

大张同学

2020-03-17 22:35

矩阵马甲号,有点恶心人,但实用?

奶酪的魅力

2020-03-16 19:21

内容生产的成本是很高的,有樊登这样海量内容的太少了

用户350613

2020-03-16 09:36

万万没想到。。。

零2落

2020-03-16 09:28

路子太野了

用户351352

2020-03-15 19:55

厉害

陌路小伟

2020-03-15 13:40

我觉得抖音应该把这种账号给封掉,不然人人都这样学,那么抖音还剩什么?

月光白

2020-03-15 12:03

抖音玩的不是很多,还好没遇见过,哈哈,涨知识了

崔野

2020-03-15 12:00

我也想做

用户328810

2020-03-15 11:29

学到了东西,不错

王世顺

2020-03-15 07:49

相同的内容,几百个账号发布,不存在搬运吗?

Ḧɑrrẏ

2020-03-15 01:44

我能简单理解为短视频中的牛皮癣

唐君-不惑

2020-03-15 00:24

抖音不是有销重机制吗?重复的内容怎么可以多个账号发呢?

张沁

2020-03-18 18:02

应该是转发,抖音是鼓励转发

不二

2020-03-14 23:04

樊登读书这一点上先发制人

丁大牙คิดถึง

2020-03-14 20:20

狂野,一般公司也难复制
确认要消耗 羽毛购买
“狂薅”抖音1亿粉丝,这家公司的涨粉路子有多野?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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